儿童业态又可以再细分:母婴零售、玩具零售、教育培训、儿童游乐、儿童摄影、冰场电子游艺等,结合各个业态规划考虑也会有一些差距。
【做不做儿童业态?】
1、周边客群:周边居民区成熟度,是否成熟居民区;周边幼儿园、小学数量-看消费群是否足;周边是否以带小孩的改善型住房或刚需婚房为主-看儿童年龄层。周边居民区的消费档次-决定未来儿童业态引入品牌的档次。
2、竞品经营情况:去地块周边的商场和社区儿童类底商看看经营情况和品牌档次,这个很关键。尤其是周一到周五白天的客流很体现社区活跃消费量,在爸妈上班的大段社区消费时间里爷爷奶奶是否能为小朋友买单?然后就是周末再去一趟,如果项目周边的儿童业态连周六下午都没什么人的话,这一片做儿童风险就比较大了。还有就是,如果所有好品牌都已经在周边开业了,那得好好想想究竟如何突破红海?
大概觉得这两个方面是做不做儿童业态的核心点。
【关于怎么做?】
1、商场体量和布局:商场的体量、楼层数、平面往往会影响儿童业态的布局。要不要布局大主力店?如冰场、电子游艺、主题馆等吃掉上千方面积的大店往往和平面还有财务回报相关。落位在几楼?多大面积?因地制宜,主要看平面怎么切切切了。还有就是预留一些中庭或者室外开敞的儿童游乐区是趋势,推荐。
2、布零售呢?服务呢?还是体验呢?
儿童零售的属性更接近零售、而非儿童业态,在儿童业态里承租力最高。儿童零售毕竟和普通服饰一样是可以被网络买买买所替代的,所以业绩高度依赖于总体商场人流。推荐在儿童业态聚集区穿插一些小店铺,布局时特别关注品牌错位,孕妇、婴儿、小童、大童、玩具各布一些,以避免同类自残,尤其是在区域消费人群比较有限的情况下。
儿童服务-家长最爱:给娃理个发、拍个照、属刚需,适当布一些;然后到重点,“教育培训”是儿童业态中很重要的部分,家长最愿意花钱的领域,也是消费频次最高的领域。在社区氛围很浓的区域布局一些很有必要。琴行、早教、英语培训、绘画培训,引入一些符合周边消费力的牌子。
儿童体验- 孩子最爱:绝对人气引擎,要不要做主力店,冰场、大型儿童游艺,看公司愿意花多少钱,收多少租。题外话:冰场真心砸钱赚吆喝,性价比很低。一定要有的儿童游艺啦,悠游堂什么的,现代室外玩耍空间逐渐减少,这些店铺真心火爆。然后一些小众些的体验,儿童主题餐厅、派对天地,看看做多大的儿童区,并且有没有公区可以低成本的安插一些小花头吧。
3、主题化或自由布局
是否聚集?是否对同一片区进行儿童主题化装修,音乐楼梯、某卡通主题,参考韩国一些儿童卡通主题商场。这个问题实质在于-公司愿意为儿童这一特色砸钱吗?这钱砸了真的能提升租金吗?看老板,看市场了。
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